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人們常說：“貨比三家不上當”，可在武漢中央空調銷售過程中，武漢中央空調廠家的登陸制卻將消費者的“知情權”和“議價權”剝奪了，怎么回事？

通常在商務談判中有一個重要的階段價格談判.但在武漢中央空調銷售過程中許多用戶在開始階段就把議價權拱手讓于了經銷商還全然不知。

在武漢，不少中央空調廠家為了保護銷售商的銷售利益，對于先將用戶的信息報于廠家備案的經銷商，該中央空調廠家就對其進行價格保護，不再接受其他經銷商的報價。該制度在執(zhí)行過程中也確實起到了穩(wěn)定并抬高了銷售利潤的作用，但它的前提條件卻損害了消費者利益，剝奪了消費者對該品牌價格的“知情權”和“議價權”，為此，消費者要么接受該品牌第一家登陸的經銷商的報價，要么更換品牌。對于廠家來說也不一定是好事：如果第一家登錄的經銷商綜合實力強，報價合理還好說，萬一碰到想牟取“高利潤”的小銷售商或能力較弱銷售商，那消費者的利益根本得不到保障。

武漢中央空調的價格通常分成二部分：設備價格和安裝材料費。設備價格對于武漢中央空調銷售商來說差別不大（除了年終返利一般也只2—4%）不同，而安裝和材料費就產生了較大的差別，這是由銷售商的實力決定的，會隨著人工成本和材料采購規(guī)模的不同而不同。

國投力信提醒您：武漢中央空調用戶在中央空調采購過程中，要學會保護自己的利益，不要把自己的信息報于任何一家銷售商，特別是單位名稱和地址(實在要報也不要報真實的)。