2017年暖通行業(yè)的六大生財(cái)之道！
發(fā)布時(shí)間:2017/2/4 信息來源：武漢中央空調(diào)精品超市
2017年暖通行業(yè)的六大生財(cái)之道！
1、千萬億政策紅利背后，比拼點(diǎn)是品質(zhì)+服務(wù)
兩年前國家能源局鐵腕啟動(dòng)的大氣防治凈化計(jì)劃，帶來了京津冀乃至周邊十幾個(gè)省市地區(qū)的“煤改氣、煤改電”政策紅利，于是，各種清潔采暖方式在國家大力補(bǔ)貼推動(dòng)下，進(jìn)入千家萬戶，同時(shí)也給供給端的各個(gè)廠家?guī)砹虽N售業(yè)績上的翻倍拉升力。年末，習(xí)大大再次強(qiáng)調(diào)北方冬季要重視清潔取暖，“宜氣則氣、宜電則電”，再次為行業(yè)注入強(qiáng)心劑。
北京市在農(nóng)村地區(qū)啟動(dòng)了“史上規(guī)模最大”的煤改電改造工程，在采暖季前已完成463個(gè)村18.9萬戶的改造任務(wù)，幾乎相當(dāng)于此前2013年工作總量的一半，天津、河北也參照北京模式啟動(dòng)了煤改電工程。據(jù)了解，2016年北京13個(gè)區(qū)縣“煤改電”全面推進(jìn)的過程中，共有72家企業(yè)中標(biāo)。提前透支的新增市場，瘋狂增長、競爭激烈的數(shù)據(jù)背后，考驗(yàn)的是產(chǎn)品品質(zhì)以及售后服務(wù)，在用戶口碑中，在人人皆自媒體時(shí)代，勝出還是淘汰，一個(gè)采暖季后，答案見分曉。
2、精裝房市場，中央空調(diào)的好秀場
來自奧維云網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，全國253個(gè)重點(diǎn)城市的新開盤精裝修房數(shù)據(jù)監(jiān)測中：2016年1-11月中國房地產(chǎn)精裝修累計(jì)規(guī)模已超百萬套。在全國1200+個(gè)精裝修項(xiàng)目中，一線城市北、上、廣、深項(xiàng)合計(jì)占比24.6%，規(guī)模占比接近20%，從單個(gè)城市來看，廣州、佛山、上海精裝修規(guī)模位居前三甲城市，單個(gè)城市精裝規(guī)模均在5萬套以上。預(yù)計(jì)未來三年，中國房地產(chǎn)精裝修規(guī)模仍將以15%+的增速發(fā)展。
精裝修全裝修市場的逐步擴(kuò)大，導(dǎo)致中高端空調(diào)企業(yè)受到更多的關(guān)注，這也將導(dǎo)致小企業(yè)受到市場的自然排擠。為什么這么說，因?yàn)槿b修政策推廣之后，假如中央空調(diào)系統(tǒng)不能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，這很有可能影響到樓盤的銷售，所以品牌會(huì)成為房地產(chǎn)開發(fā)商關(guān)注的重點(diǎn)。這里不是說小企業(yè)的品質(zhì)不過關(guān)，我所說的是房地產(chǎn)開發(fā)商選擇產(chǎn)品一是看品牌品質(zhì)過硬，另一點(diǎn)是看市場的口碑，是否得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。這也就會(huì)導(dǎo)致小品牌受到排擠，漸漸的淡出中央空調(diào)市場的舞臺�？偠灾�，在房地產(chǎn)全裝修發(fā)展的趨勢下，大品牌受益必然會(huì)比小品牌高，小品牌如何進(jìn)行自己的提升與轉(zhuǎn)型是未來應(yīng)該考慮的問題。
在國家節(jié)能減排政策引導(dǎo)下，中央空調(diào)系統(tǒng)也將成為精裝房營銷新亮點(diǎn)，高品質(zhì)的空調(diào)將成為戰(zhàn)場廝殺的利器，成為打開中高端市場的切入點(diǎn)，這是一個(gè)好秀場，請做好準(zhǔn)備！
3、霧霾之下，讓“風(fēng)”來的更猛烈些
有人說PM2.5讓民眾知道了什么叫霧霾，也讓霧霾經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫。政府已經(jīng)投入的千億元大氣污染治理行動(dòng)，同樣催生和帶動(dòng)了多個(gè)高達(dá)百億的細(xì)分產(chǎn)業(yè)。早期擁有轉(zhuǎn)型意識的暖通人，看到了市場需求和營銷賣點(diǎn)，空調(diào)廠商也開始生產(chǎn)帶有凈化功能的空調(diào)產(chǎn)品，一時(shí)間凈化型空調(diào)成了市場上的新亮點(diǎn)。
雖然一些專家通過對市場的研究，都認(rèn)為空氣凈化類空調(diào)很有市場發(fā)展?jié)摿�，但目前而言，是否能達(dá)到凈化標(biāo)準(zhǔn)有很多制約因素，其中包括廠商技術(shù)、使用房間大小等。此外，目前空調(diào)市場是飽和狀態(tài)，家中已經(jīng)有空調(diào)的人一般會(huì)選擇小型空氣凈化器來凈化房間空氣，“凈化類空調(diào)必須開拓新的用戶才能擁有自己的市場”。
無論是糟糕空氣帶來的慘痛教育、還是大眾對健康危機(jī)意識的提高，讓凈化型空調(diào)進(jìn)入到了家庭中必將成為一種新趨勢，從無到有、從小到大、從概念消費(fèi)到理性認(rèn)知，消費(fèi)升級的倒逼給行業(yè)帶來更多商機(jī)的同時(shí)，也帶了更高的要求，憑什么說你的解決方案要比別家強(qiáng)，來解釋一下，別跟我談感覺，我要數(shù)據(jù)。
4、暖通企業(yè)對接智能家居，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇
當(dāng)整個(gè)行業(yè)遭遇困境，思變中的暖通行業(yè)企圖探索出一條出路，對接智能家居成為不少企業(yè)的選擇，但由于對智能家居了解不夠充分，企業(yè)對于涉足舒適家居行業(yè)依然躊躇不前。雖然暖通行業(yè)發(fā)展遇阻以及消費(fèi)者消費(fèi)能力水平和能力的提升是暖通行業(yè)融合智能家居的契合點(diǎn)之一，但多數(shù)暖通企業(yè)認(rèn)為當(dāng)今智能家居行業(yè)存在的很多不足，比如價(jià)格虛高，使得消費(fèi)者入門門檻太高，在一定程度上限制了行業(yè)的發(fā)展。
同樣，暖通企業(yè)對接智能家居會(huì)遇到各種各樣的困難，比如品牌雜亂、資金有限、缺乏廠家支持，缺乏專業(yè)知識等問題，但當(dāng)選最多的是“品牌雜亂，選擇遇阻”，事實(shí)上現(xiàn)在的智能家居行業(yè)正如同曾經(jīng)的暖通行業(yè)，因?yàn)樗查g的爆發(fā)而導(dǎo)致大批投機(jī)企業(yè)涌入，各種品牌魚龍混雜，在誤導(dǎo)消費(fèi)者的同時(shí)也干擾了想遞出橄欖枝的暖通企業(yè)。
盡管暖通企業(yè)擁抱智能家居勢在必行，但就目前而言，大部分的暖通企業(yè)因?yàn)橹T如專業(yè)知識的匱乏、智裝行業(yè)混亂等主、客觀原因?qū)π袠I(yè)融合望而卻步，但可以肯定的是，隨著暖通企業(yè)對智能家居了解的加深以及市場的日益規(guī)范，暖通行業(yè)將會(huì)在不久煥發(fā)煥發(fā)新生。
5、跨界合作，需要大膽些、真誠些
“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合，它的意義在于讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給企業(yè)一種立體感和縱深感。而所謂的跨界營銷則意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)務(wù)的合作伙伴，發(fā)揮不同類型的企業(yè)的系統(tǒng)效應(yīng)。
此感觸來源于近期對一些市場的主流經(jīng)銷商進(jìn)行的一些采訪，很多經(jīng)銷商都表示正在或者計(jì)劃把自己的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)張至周邊，甚至是全國，跨出自己的那個(gè)區(qū)域界線儼然已經(jīng)成為了行業(yè)中貿(mào)易型企業(yè)在尋求自身發(fā)展過程中實(shí)現(xiàn)突破的一種普遍的方式。
對我們這個(gè)行業(yè)而言，“跨界”這個(gè)名詞并不新鮮，新鮮的是這個(gè)名詞又逐漸被這個(gè)行業(yè)不斷的賦予著新的意義。無論是制造企業(yè)，還是貿(mào)易企業(yè)，沒有誰愿意永遠(yuǎn)只偏安一隅，規(guī)�；l(fā)展是任何一個(gè)有志向的企業(yè)的最終訴求，而“跨界”只是其走出的第一步。
6、搞定用戶的，一定是精耕細(xì)作的匠心精神
2016年之后，很多行業(yè)都喜歡用上半場和下半場來做時(shí)間節(jié)點(diǎn)的區(qū)分，并宣稱靠紅利的上半場已經(jīng)完結(jié)、下半場要生存得靠精耕細(xì)作。對于暖通行業(yè)來說，也似乎是一樣的道理。尤其是中央空調(diào)消費(fèi)趨勢已經(jīng)從早期慨念科普、奢侈定位，開始向中產(chǎn)階層、大眾階層、新生代消費(fèi)人群下移，這些人群不會(huì)滿足于功能性消費(fèi)，要求的是更理性的消費(fèi)觀念、更良好的使用體驗(yàn)。就像有人所講，今天的消費(fèi)點(diǎn)已經(jīng)從柴米油鹽醬醋茶的“茶”，變成了琴棋書畫詩酒茶的“茶”。
這就要求你不僅僅能提供實(shí)實(shí)在在有用的空調(diào)解決方案，還要從細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶，用匠人的精神來講故事、會(huì)講故事，輸出的是一種高品質(zhì)、有態(tài)度、有情懷的生活方式，打造屬于自己品牌的IP，找到志同道合的消費(fèi)群體。
武漢國投力信業(yè)務(wù)涵蓋：中央空調(diào)、中央新風(fēng)、中央熱水、中央凈水、空氣能、太陽能、油煙凈化、冷凍保鮮等多個(gè)領(lǐng)域，湖北地區(qū)知名家居環(huán)境系統(tǒng)集成商；格力、美的、奧克斯、科龍、揚(yáng)子、約克、特靈、同益、綠島風(fēng)等品牌湖北地區(qū)核心經(jīng)銷商。國投力信正在積極地推動(dòng)著湖北地區(qū)家居環(huán)境市場理性化及規(guī)范化發(fā)展，并真正為用戶創(chuàng)造舒適價(jià)值。并逐步成為華中地區(qū)最具價(jià)值家居環(huán)境渠道品牌。服務(wù)熱線：4006-899-315 18907178372
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