中央空調(diào)行業(yè)的安裝旺季and銷售淡季怎么才能雙贏？
發(fā)布時間:2016/10/13 信息來源：武漢中央空調(diào)精品超市
中央空調(diào)行業(yè)的安裝旺季and銷售淡季怎么才能雙贏？
十一國慶剛過，對于中央空調(diào)行業(yè)來說也進(jìn)入到了安裝的黃金季節(jié)，當(dāng)然過了金九銀十就要到中央空調(diào)銷售的淡季了。小編在過去走訪經(jīng)銷商的時候，也對經(jīng)銷商多少都有聊到關(guān)于中央空調(diào)銷售淡季與銷售旺季的問題，他們普遍認(rèn)為中央空調(diào)不存在明顯的淡旺季，但是這也是相對來說的。那么今天小編就為大家講一講為什么九、十月份是中央空調(diào)裝修的旺季，以及在“金九銀十”之后的淡季應(yīng)該如何提高銷售。
一、中央空調(diào)安裝旺季
中央空調(diào)安裝時一般都是和裝修一起進(jìn)行，當(dāng)然選擇一個適合的季節(jié)進(jìn)行這一系列的工作，會使工作提速明顯，秋季就是這個合適的季節(jié)。
1、秋季安裝有哪些好處
氣溫：剛進(jìn)入秋季的我們明顯感覺到氣溫日漸涼爽，整個人的情緒也變的舒暢不少，所以在秋季裝修能大大提升裝修的進(jìn)度，節(jié)省裝修消耗。
濕度：進(jìn)入秋季以后空氣中的濕度會明顯降低，有利于節(jié)省安裝、裝修時間。
通風(fēng)：一年四個季節(jié)，只有秋季是能通風(fēng)最快稀釋裝修污染的季節(jié)，秋季相對季節(jié)而言通風(fēng)更加順暢，所以更有利與稀釋室內(nèi)裝修的有害物質(zhì)，所以中央空調(diào)安裝與裝修是相輔相成的關(guān)系。
2、秋季中央空調(diào)安裝注意事項：與水電、裝潢的協(xié)調(diào)
家用中央空調(diào)安裝需要與裝修同步進(jìn)行，因此需要注意與水電、裝潢的配合，在安裝過程中，需要向裝潢施工人員詳細(xì)說明空調(diào)系統(tǒng)的特點及注意事項，在隨后的裝潢施工時要避免損壞。如果裝潢受到空調(diào)安裝的影響，應(yīng)積極尋找解決方案，不能盲目施工，以免空調(diào)系統(tǒng)受損。
家用中央空調(diào)的制冷劑銅管和冷凝水排管屬于比較脆弱的部件，在裝潢過程中一定要注意不能損壞其保溫，更不能損壞管子本身，尤其是裝修過程中需要大量用到釘 子等利物，更要加倍小心�？梢詫⒙袢雺�(nèi)的制冷劑銅管和冷凝水排管以圖紙形式標(biāo)明位置及走向，向裝潢施工負(fù)責(zé)人詳細(xì)說明。
室內(nèi)機(jī)機(jī)房的吊頂高度，需按設(shè)計時協(xié)調(diào)的高度進(jìn)行，不能緊貼室內(nèi)機(jī)。若冷凝水排管有存水彎，則吊頂必須低于存水彎。
以書面的形式給出送風(fēng)口、回風(fēng)口的大小、位置及要求，提前與裝潢施工負(fù)責(zé)人溝通協(xié)調(diào)。
由于家用中央空調(diào)需要的電源功率較大，因此應(yīng)敦促空調(diào)安裝負(fù)責(zé)人以書面形式向裝潢電工提出室內(nèi)、外機(jī)的總功率和配備、配件要求。若室內(nèi)、外機(jī)分別供電，則要求應(yīng)分別提出。
二、“金九銀十”之后如何搞好營銷
做好淡季銷售工作首先要了解造成淡季的原因。通常淡季銷售有許多原因，有消費意識、商家購貨意識、企業(yè)投入傳播意識、銷售目標(biāo)意識、傳統(tǒng)觀念意識等，所以客觀地形成了如何面對淡季銷售的另一種思考。那么如何應(yīng)對呢？
1、直接促銷
講究效率成為目前促銷工作的重點，如何達(dá)到應(yīng)有的效果，關(guān)鍵是要直接。
無論教育促銷、獎勵促銷、優(yōu)惠促銷、動態(tài)促銷、情景促銷等，均需要直接做好促銷面對面的需求。直接促銷的優(yōu)勢是淡季在一線銷售的重要手段，也是在較短時間里面進(jìn)行轉(zhuǎn)化消費者的最好注解。
2、優(yōu)勢互補(bǔ)
旺季銷售的眾多促銷條件與銷售物資，是對淡季銷售的有力促進(jìn)。優(yōu)勢互補(bǔ)強(qiáng)調(diào)的是處理多余，簡化程序，感動客戶，建設(shè)一條快速的銷售通道。
比如老帶新的促銷、多帶少的促銷、親帶遠(yuǎn)的促銷等，連動銷售，成長淡季銷售的各項功能。
3、突出傳播
淡季銷售需要有針對性的傳播，包括各項廣告與推廣活動，要建立在淡季銷售特點的基礎(chǔ)上。
傳播要落地，針對與應(yīng)用性要強(qiáng)，傳播的過程要簡短，品牌與文化傳播可以少些，功效與利益?zhèn)鞑タ梢苑糯笮?/FONT>
4、鏈接環(huán)境
銷售環(huán)境的鏈接非常重要，任何一種銷售無論是什么季節(jié)，均需要有連動的基礎(chǔ)。
這樣才能夠造成一定的銷售勢頭，保持一定的銷售面貌。所以打破淡季銷售也需要傳播的助力，這樣的淡季銷售才有意義。
5、目標(biāo)價值
淡季銷售要有自身的目標(biāo)價值。是為了開拓市場呢，還是建立銷售基礎(chǔ)；是獲取新的增長呢，還是打破常規(guī)，建立銷售新次序。
在淡季銷售的過程里面，目標(biāo)價值訂立的方向應(yīng)該面向企業(yè)、產(chǎn)品、規(guī)模、消費者，讓更多的適應(yīng)在淡季里面得到實現(xiàn)。
無論是想試用模式、鍛煉隊伍、提升知名度，淡季策劃都是非常具有戰(zhàn)略意義的。
只要我們充分了解產(chǎn)生銷售淡季的原因，并針對其找到應(yīng)對策略，再做好整套的銷售策劃、運作、反饋和調(diào)研等工作，相信一定能在淡季的銷售額不“淡”。
當(dāng)然中央空調(diào)的安裝和銷售是相輔相成的關(guān)系，銷售做的好自然可以帶動安裝工作，在金九銀十這段安裝的黃金時間，也會帶動銷售量的提升，所以中央空調(diào)的安裝、銷售工作應(yīng)該了，兩手抓，齊頭并進(jìn)。在冬季來臨之前做好準(zhǔn)備，規(guī)劃好營銷策略，為來年打好基礎(chǔ)，這才能持續(xù)的發(fā)展。
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