怎樣進(jìn)行中央空調(diào)銷售才能迎娶白富美走上人生巔峰？
發(fā)布時間:2016/10/9 信息來源：武漢中央空調(diào)精品超市
怎樣進(jìn)行中央空調(diào)銷售才能迎娶白富美走上人生巔峰？
金九銀十是各行各業(yè)銷售的黃金時期，中央空調(diào)行業(yè)如何把握住機會，在這看不見硝煙的市場戰(zhàn)爭中，處于不敗之地呢？為了解決這個問題小編在網(wǎng)上找了些干料和大家分享。
第一戰(zhàn)場：對運營渠道的關(guān)注度
1.現(xiàn)有渠道管理。
旺季銷量主要通過現(xiàn)有運營網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)。所以對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)“盲點”的開發(fā)、薄弱點的提升、危機點的關(guān)注，必須列為頭等大事處理，它是提升渠道網(wǎng)絡(luò)分銷能力和分銷質(zhì)量的有效途徑。
2.新渠道新網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)。
淡季市場開發(fā)難度較大，很多沒有開發(fā)起來的市場在旺季則可能快速完成開發(fā)。銷量增長既來源于市場開發(fā)的“圈地運動”，也來自于新渠道開發(fā)的“特別織網(wǎng)”行動。比如中央空調(diào)市場加大對三四級市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的入駐力度，這就是一種“圈地運動”，搶占市場是不錯的選擇。
3.優(yōu)化組合產(chǎn)品分類。
各個層面消費者的需求在旺季時都會擴大，產(chǎn)品推廣在突出主打產(chǎn)品的同時，要善于打“組合拳”和“迷蹤拳”，有效對接不同層面的消費需求，兼顧渠道對銷量及利潤的需要和打擊競品的需要。
第二戰(zhàn)役：銷售旺季促銷是很好方法
促銷作為市場營銷組合的重要一環(huán)，一直被企業(yè)重視。在銷售旺季，各企業(yè)促銷花樣層出不窮，常見的有老品降價，新品打折；五人促銷，十人圍攻等等形式；不過這些都是大家看到的表象促銷形式。
旺季促銷一是為了走更大銷量，二是為了更好阻擊對手，三是為了宣傳提升自身品牌；做好競品動態(tài)分析、市場診斷工作，搞好市場調(diào)研與分析，才能確定合理的活動方案和執(zhí)行細(xì)則。活動主題的選擇要與產(chǎn)品的傳播概念相呼應(yīng)和配合，通過活動加深目標(biāo)消費群體對產(chǎn)品、品牌的理解和追憶。在銷售旺季，針對消費者、經(jīng)銷商、渠道、終端、競爭者等等人群采取不同的促銷方式。
一言蔽之，促銷不是指簡單的一次路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價抽獎，而是產(chǎn)品與消費者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學(xué)、連續(xù)的互動，更要針對消費者接觸點進(jìn)行設(shè)計，最大化了解產(chǎn)品、提升品牌，使消費者產(chǎn)生購買興趣。
第三戰(zhàn)場：銷售人員的素質(zhì)培養(yǎng)
在現(xiàn)在中央空調(diào)市場競爭激烈的情況下，銷售旺季的成敗除了品牌提高自身品質(zhì)及推出強有力的產(chǎn)品之外，另一個成敗的因素自然是在銷售前線的銷售業(yè)務(wù)員。這里整理了三點技巧。
技巧1、做好顧客的參謀
許多顧客即使有意購買，也是要東挑西揀，這時，聰明的導(dǎo)購員就要改變策略，暫時不談成交的問題，而是根據(jù)消費者自身需要，根據(jù)戶型為其介紹產(chǎn)品，一旦問題解決，你的產(chǎn)品也就賣出去了。
技巧2、謙遜的態(tài)度
為消費者進(jìn)行銷售時，要注意自身的態(tài)度，一定要謙虛，不要用我什么都懂，你不懂的心理來為消費者介紹，要以朋友的方式來對待消費者。
技巧3、維護老客戶
你以為產(chǎn)品賣出去了就大事告吉？too young，產(chǎn)品賣出去之后維護住老客戶才是你的最終目的。對老客戶的維護不外乎售后服務(wù)，定期打電話回訪以及關(guān)注他們的回饋，賣出去的產(chǎn)品和服務(wù)獲得了認(rèn)可，那么品牌知名度就會有所提升。老客戶也樂于成為你品牌傳播的“傳話筒”，給老客戶及老客戶介紹來的消費者，予以特定優(yōu)惠，是不錯的營銷方法。一旦用戶好評度提升，那品牌在市場上的口碑也會有不小的提升。
綜上所述，在銷售旺季，抓住以上幾條，銷售業(yè)績的上升是可想而知的。
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