經(jīng)銷商如何抓住老客戶的心？
發(fā)布時間:2016/5/31 信息來源：武漢中央空調(diào)精品超市
經(jīng)銷商如何抓住老客戶的心？
現(xiàn)代銷售人員面對的是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，而老客戶正是銷售人員最可信賴的戰(zhàn)友，最可依賴的再生資源。在競爭激烈的銷售行業(yè)，所銷售酌產(chǎn)品或服務(wù)有時也大同小異，唯讓你的客戶將你和其他銷售人員區(qū)分開來，并選擇你的方法，就是與眾不同的、更好的服務(wù)。如何做到讓客戶滿意？如何做到讓客戶驚喜？如何留住老客戶？如何再挖掘老客戶？這些命題的解答決定著你的未來。
讓你的售后服務(wù)超越客戶期望值
銷售前的奉承，不如銷售后的服務(wù)，這是保留永久客戶的不二法門。如果你的服務(wù)能做得更好，那么這位客戶必將忠誠于你。
做銷售就是在做服務(wù)。如果你想成功的話，請問你有他們服務(wù)做得好嗎？所以現(xiàn)在賺不到錢只有兩個原因:一是，你服務(wù)的人數(shù)不夠多;二是，你服務(wù)的品質(zhì)還不夠好。 不要總是銷售產(chǎn)品，要思考如何給更多的人提供更好的服務(wù)。服務(wù)就是急客戶之所急，想客戶之所想。服務(wù)客戶要做到兩點：(1)永遠的售前服務(wù)(2) 服務(wù)要超出客戶想象的水平。
用不斷的驚喜感動老客戶
感動都是從驚喜開始的，老客戶也會對你的服務(wù)產(chǎn)生審美疲勞，因此，對于相識已久的老客戶，不如用驚喜去重新感動他。
在個性化、時尚化趨勢日漸明顯的今天，銷售發(fā)展的關(guān)鍵和核心，不是去搶一塊更大的蛋糕，而是把自己手中的這塊蛋糕做大;不要祈望把你的產(chǎn)品賣給所有人，而是要找出自己的發(fā)燒友來，強化客戶的忠誠度;今天賣給所有人，明天可能誰也不買你的! 客戶想到了你做到了，客戶會滿意;客戶沒想到你做到了，客戶會驚喜�？蛻魸M意是一般性標準，是滿足了客戶的預(yù)期;客戶驚喜則是服務(wù)的最高標準。
保存和收藏的區(qū)別
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對老客戶資源進行二次開發(fā)
爭取一個新客戶的難度是留住一個老客戶的5-6倍。在長期的銷售工作中，每個銷售人員都有相當多的積累下來的老客戶資源。而這正是你們手中的"金礦"。
不論客戶有無購買，都應(yīng)該適時提出希望，請他幫助推薦潛在客戶，同時須予以回饋，懂得如何擴大關(guān)系網(wǎng)，才能登上成功之路。
當客戶發(fā)出投訴的時候，你正好有了一次機會來加強客戶關(guān)系。批坪只能證明他在期待你的進步，而對你產(chǎn)生放棄念頭的客戶，一定會悄無聲息地走掉。
客戶的抱怨對銷售來說是寶貴的信息，它不僅可以指導(dǎo)你更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)還是你能否通過客戶服務(wù)水平提升走向輝煌的分水嶺。所以客戶報怨是金，關(guān)注對于客戶不滿、抱怨、投訴的處理是提升整體銷售服務(wù)水平的關(guān)鍵。
客戶的忠誠會把訂單送上門
一個忠誠于你的客戶，不僅會為你的服務(wù)和產(chǎn)品提出更多的建議和意見，還會隨著你的進步，為你帶來后續(xù)不斷的訂單。
銷售人員應(yīng)對競爭的最佳選擇，就是培育更多的優(yōu)質(zhì)、忠誠客戶。銷售人員擁有了客戶，也就擁有了成功。因而銷售人員必須將忠誠客戶培育與維護放到銷售工作的首要地位。
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