2015年三季度中央空調市場總結報告之市場綜述篇
發(fā)布時間:2015/11/8 信息來源：武漢中央空調精品超市
進入到3季度的中央空調市場，并沒有讓行業(yè)人士感到欣慰。市場仍然延續(xù)了上半年的萎靡，有可能直到2015年徹底結束，糟糕的市場環(huán)境也不會出現(xiàn)好轉。顯然，經(jīng)濟新常態(tài)來了，寒冬將至。
據(jù)《中央空調市場》對市場數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，2015年1月—9月中央空調行業(yè)實現(xiàn)總體銷量406億元，同比2014年整體市場下滑9.8%。
市場為何如此這般低迷惡劣？不妨從需求端和供給端兩個方面來分析。
供給在增加，需求在減少，這也許是導致市場出現(xiàn)下滑的直接原因，而且由于競爭程度的加大，平均利潤率也比以往有所下滑。
目前在中央空調行業(yè)，“僧多粥少”的競爭格局已經(jīng)形成，而隨著市場進一步走低，新一輪的洗牌在所難免。
從需求端來看，政府招投標項目數(shù)量的減少在很大程度上導致了2015年1月—9月招投標項目的持續(xù)走低；
其次，資金作為影響項目進程的重要因素，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)走勢并不明朗導致項目啟動時間延緩，甚至處于擱置和觀望狀態(tài)；
再者，工礦企業(yè)發(fā)展不景氣，企業(yè)為降低成本，外遷現(xiàn)象凸顯，直接導致了這些企業(yè)對中央空調產(chǎn)品需求量的降低。
總體而言，2015年1月—9月中央空調行業(yè)呈現(xiàn)出以下幾個特征：
（1）渠道壓貨十分嚴重
市場不景氣的時候，廠家為了保證銷售業(yè)績不下滑，更進一步集中地向渠道壓貨，而渠道的承載能力如今受到十分嚴峻的考驗。據(jù)《中央空調市場》了解，有些廠家分公司為了達成任務指標，已經(jīng)向工程商渠道壓貨，而原本的代理商已經(jīng)囤滿。毫無疑問，這種現(xiàn)象對代理商、分銷商乃至工程商渠道都產(chǎn)生了巨大的消極影響。要想迅速的完成出貨回籠資金，勢必在價格方面也會進行調整，因此接下來的市場對廠家和渠道而言都將是巨大的考驗。
（2）家裝零售市場增速放緩
工裝市場下滑已經(jīng)成為不爭的事實，為了躲避風險，各大中央空調廠家也在紛紛轉型家裝市場，同時鼓勵各自的渠道轉向家裝。近幾年來，變頻多聯(lián)機和單元機產(chǎn)品之所以取得迅猛的發(fā)展，很大程度上得益于家裝零售市場的火爆。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，消費者對居住品質的要求越來越高，家用中央空調作為改善居住環(huán)境重要因素，愈加受到消費者的重視。據(jù)《中央空調市場》統(tǒng)計，2015年1月—9月，家裝零售市場仍然繼續(xù)增長，不過較前兩年相比有所滑落。
（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場或成新的方向
一二線城市激烈的市場競爭無法滿足眾多中央空調廠家對銷售業(yè)績的渴望，如今，不少廠家將觸角延伸至縣級市場以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。尤其對于國產(chǎn)品牌而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對價格的敏感程度較高，而這正是它們的優(yōu)勢所在。從目前渠道布局來看，不少傳統(tǒng)家電企業(yè)的中央空調專賣店已經(jīng)滲透至鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡，價格實惠的單元機、小多聯(lián)產(chǎn)品正好可以滿足廣泛的市場需求。據(jù)《中央空調市場》統(tǒng)計分析，未來幾年，縣級以下的市場將成為多聯(lián)機、單元機重點挖掘的領域。
（4）價格戰(zhàn)導致市場秩序紊亂
從2014年下半年開始，中央空調市場行情持續(xù)走低，為了搶奪訂單和客戶，廠家聯(lián)合渠道不惜代價，無底價的競爭策略也導致市場秩序蒙受巨大打擊。據(jù)《中央空調市場》了解，在一些區(qū)域市場，廠家為了任務指標，寧愿放棄利潤也要贏得項目，而這背后極有可能會導致項目質量的下滑。畢竟廠家與渠道都要生存，如果舍棄利潤必然會在產(chǎn)品及安裝方面降低標準，以次充好忽悠客戶的現(xiàn)象將可能大面積地出現(xiàn)。
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